灣區(qū)時(shí)訊（編輯/劉秀）受益于降溫天氣，服飾品牌在今年雙11率先迎來(lái)爆發(fā)。在10月18日快手雙11正式開(kāi)啟后，雅鹿僅用6天時(shí)間就實(shí)現(xiàn)快手成交金額破億，成為快手服飾排行榜的TOP品牌。

數(shù)據(jù)顯示，10月18日-10月23日，雅鹿品牌在快手雙11累計(jì)GMV實(shí)現(xiàn)破億，單日GMV峰值超2000萬(wàn)。品類(lèi)占比上，羽絨服占比超20%，內(nèi)衣占比超50%，位列快手內(nèi)衣品牌榜單TOP1，女裝開(kāi)門(mén)紅品牌榜單TOP2。

借勢(shì)平臺(tái)工具實(shí)現(xiàn)裂變?cè)鲩L(zhǎng)，店群模式引爆大促生意增量

為何雅鹿能在本次快手雙11取得出色的銷(xiāo)售成績(jī)？雅鹿控股股份有限公司總裁寧永華指出，雅鹿雙11的快速爆發(fā)得益于品牌與快手長(zhǎng)期以來(lái)的共建及平臺(tái)工具的助力，這其中最重要的是雅鹿與快手共建的“品牌駕駛艙”工具。

早在2023年，快手就與雅鹿共建了品牌駕駛艙工具。品牌駕駛艙是一款快手電商為品牌商家定制的數(shù)據(jù)產(chǎn)品，以集團(tuán)視角出發(fā)，具備全域總覽、多店巡檢、直播追蹤等多項(xiàng)能力，能夠有力地輔助品牌商家提升決策效率和經(jīng)營(yíng)效果。

“快手電商‘品牌駕駛艙’的數(shù)據(jù)共享、信息同頻等能力，等于讓品牌有了‘眼睛’，所以我們敢讓商家根據(jù)店鋪的用戶(hù)畫(huà)像、人群、區(qū)域，更多地做推廣與投放?？吹靡?jiàn)，我們就能更好地決策和更愿意投入。“寧永華表示，“品牌駕駛艙”從多維賦能品牌生意增長(zhǎng)。

貨品端，可以實(shí)現(xiàn)測(cè)試、打爆、發(fā)貨全鏈路可視化；人群端，直播間實(shí)時(shí)洞察消費(fèi)人群畫(huà)像及需求，及時(shí)調(diào)整投放規(guī)劃，提高運(yùn)營(yíng)效率，并優(yōu)化品牌旗下其他直播間；管理端，降低人力成本的同時(shí)，幫助各個(gè)直播間實(shí)現(xiàn)快速開(kāi)播，共同拉升銷(xiāo)量。

依托“品牌駕駛艙”，雅鹿在快手的店鋪數(shù)量實(shí)現(xiàn)了快速增長(zhǎng)。目前，雅鹿在快手共有超過(guò)600個(gè)自播店鋪，借助這些店鋪，雅鹿也從羽絨類(lèi)目出發(fā)逐步覆蓋了內(nèi)衣、家紡、童裝、男裝、女裝等多個(gè)服飾類(lèi)目。全品類(lèi)發(fā)展路徑，相較單一賽道，孵化和裂變速度更快。

雅鹿品類(lèi)擴(kuò)張的步伐同樣起步于2023年，當(dāng)年雅鹿利用店播打爆了一款T恤產(chǎn)品。“我們覺(jué)得既然T恤能做成功，那在內(nèi)衣、童裝上也有機(jī)會(huì)，所以我們從那個(gè)時(shí)候開(kāi)始做全品類(lèi)發(fā)展，并逐步從達(dá)播轉(zhuǎn)向店播，雅鹿成為最早發(fā)力快手店播的品牌之一。”寧永華提到。

抓住降溫機(jī)遇打造競(jìng)爭(zhēng)力爆品，借助全域經(jīng)營(yíng)驅(qū)動(dòng)高效增長(zhǎng)

在平臺(tái)工具和品類(lèi)覆蓋的底層助力下，人群和貨品的發(fā)力也是雅鹿本次雙11爆發(fā)的重要因素。

寧永華提到，快手本身?yè)碛写笠?guī)模北方市場(chǎng)用戶(hù)，與雅鹿的核心消費(fèi)人群高度匹配。疊加本次雙11啟動(dòng)期間的天氣降溫，雅鹿重點(diǎn)主推羽絨服、防風(fēng)褲、內(nèi)衣套裝等單品。其中，售價(jià)299元的雅鹿2025年新款秋冬加厚羽絨服單店GMV超300萬(wàn)，雅鹿2025款秋冬防風(fēng)褲GMV近1000萬(wàn)，銷(xiāo)量超11萬(wàn)條。

事實(shí)上，爆款單品熱銷(xiāo)離不開(kāi)雅鹿在備貨、運(yùn)營(yíng)等方面的系統(tǒng)性投入。大促前，雅鹿已提前儲(chǔ)備了充足的羽絨服、防風(fēng)褲等貨品并將庫(kù)存、打包、發(fā)貨等動(dòng)作前置，保證運(yùn)營(yíng)效率和用戶(hù)體驗(yàn)。在此基礎(chǔ)上，快手雙11開(kāi)門(mén)紅期間恰逢全國(guó)普遍降溫，雅鹿進(jìn)一步提升開(kāi)播頻次和時(shí)長(zhǎng)，由原計(jì)劃一天直播6小時(shí)增加至12小時(shí)，充分承接降溫帶來(lái)的保暖消費(fèi)需求。

在客群上，雅鹿通過(guò)快手畫(huà)像工具精準(zhǔn)定位 31-40 歲精致媽媽、資深中產(chǎn)等核心人群，羽絨服、防風(fēng)褲及內(nèi)衣套裝商品主打“保暖、耐穿、高性?xún)r(jià)比” 三大核心賣(mài)點(diǎn)，以契合新線市場(chǎng)用戶(hù)需求與家庭消費(fèi)場(chǎng)景。直播間強(qiáng)化雅鹿國(guó)民品牌的心智輸出，并采用“真人試穿 + 細(xì)節(jié)拆解 + 售后承諾”三重舉措，配合方言互動(dòng)、粉絲評(píng)論實(shí)時(shí)回應(yīng)，提升用戶(hù)信任。

在直播間場(chǎng)景之外，雅鹿也重點(diǎn)發(fā)力短視頻及泛貨架等更多場(chǎng)景。比如短視頻側(cè)增加“產(chǎn)品研發(fā)幕后”、“用戶(hù)真實(shí)測(cè)評(píng)” 等內(nèi)容，并借助直播切片工具擴(kuò)大內(nèi)容分發(fā)；針對(duì)泛貨架場(chǎng)景優(yōu)化雅鹿快手商城店鋪裝修，設(shè)置 “爆品專(zhuān)區(qū)”、“套裝組合區(qū)”，提升商品卡點(diǎn)擊率與轉(zhuǎn)化率；運(yùn)用快手平臺(tái) “人群洞察”、“場(chǎng)景推薦”等功能，精準(zhǔn)定向目標(biāo)用戶(hù)，持續(xù)提升投放 ROI。全域經(jīng)營(yíng)正在為雅鹿帶來(lái)更多新增量。以本次開(kāi)門(mén)紅期間的銷(xiāo)售占比來(lái)看，短視頻及泛貨架商品卡已經(jīng)給雅鹿帶來(lái)超過(guò)30%的業(yè)績(jī)成交。

伴隨快手雙11熱度攀升和羽絨服消費(fèi)旺季臨近，雅鹿接下來(lái)也將繼續(xù)上線保暖內(nèi)衣、家紡四件套、棉服等更多冬季品類(lèi)產(chǎn)品，包括推出男裝、女裝、親子裝、情侶裝等多元化羽絨服產(chǎn)品。寧永華透露，雅鹿準(zhǔn)備在快手上線超500個(gè)不同款式、不同價(jià)格帶的羽絨服產(chǎn)品，滿(mǎn)足消費(fèi)者的不同需求，預(yù)計(jì)單款式羽絨服銷(xiāo)量將達(dá)20萬(wàn)件。內(nèi)衣品類(lèi)上，雅鹿也將繼續(xù)向母嬰內(nèi)衣、男士保暖內(nèi)衣等更多細(xì)分品類(lèi)延伸，打造“全場(chǎng)景保暖服飾專(zhuān)家” 心智。

不僅是雅鹿，眾多品牌羽絨服產(chǎn)品在今年雙11大促的銷(xiāo)售成績(jī)均十分亮眼。對(duì)此，寧永華認(rèn)為，今年冬季銷(xiāo)售周期較往年更長(zhǎng)，是羽絨服消費(fèi)爆發(fā)的大年。雅鹿的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)在于較強(qiáng)的國(guó)民羽絨服品牌心智、深度的供應(yīng)鏈快速反應(yīng)能力、高于國(guó)標(biāo)的羽絨標(biāo)準(zhǔn)等領(lǐng)域，保證了自身羽絨服產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力。

今年雙11，雅鹿與快手平臺(tái)的溝通互動(dòng)更加頻繁，且快手為品牌提供的資源扶持、達(dá)人對(duì)接、貨盤(pán)匹配、商業(yè)化投放、運(yùn)營(yíng)指導(dǎo)等幫助全面升級(jí)，也提高了雅鹿的經(jīng)營(yíng)效率。雙11后半程，雅鹿將與快手進(jìn)一步合作大場(chǎng)直播、節(jié)點(diǎn)活動(dòng)，拓寬直播場(chǎng)景，推出明星、達(dá)人、店鋪溯源直播，以品牌總部溯源、倉(cāng)播等場(chǎng)景化內(nèi)容，讓消費(fèi)者更直觀地了解雅鹿。

雅鹿還計(jì)劃推出自己的“會(huì)員體系”，粉絲群用戶(hù)可積累積分兌換新品、享受專(zhuān)屬折扣，同時(shí)通過(guò) “老帶新返現(xiàn)” 活動(dòng)推動(dòng)用戶(hù)裂變，持續(xù)提升私域復(fù)購(gòu)率。

對(duì)于品牌未來(lái)在快手的增長(zhǎng)前景，寧永華表示，“從規(guī)模性的增長(zhǎng)到精細(xì)化運(yùn)營(yíng)的增長(zhǎng)，品牌商家在快手上還有很多路可以走。”只要品牌經(jīng)營(yíng)策略越來(lái)越精細(xì)化，在短視頻、直播、商城以及細(xì)分品類(lèi)、單品爆發(fā)、達(dá)播等方面，品牌依然有更高的天花板去觸達(dá)。